手机促销活动(手机十大促销方式)

最后更新 : 2020.08.30  

手机促销主题活动(手机上十大促销手段)营销活动总体来说,分成两类,一是对于顾客的营销活动,也就是大家最了解的营销活动,另一类便是对于代理商和营销工作人员的营销活动。对于代理商,主要是购物返利和广告宣传适用等;对业务员,主要是鼓励。下边将关键讨论对于顾客的营销活动。

对于顾客的营销活动的方法,总体来说,便是赠送品、减价、特价机、抽奖活动、展现、电影路演等几类,只不过是对于各种各样商品和每个地区能够 作出不一样的组成和不一样的具体步骤。

下边对各种各样方法作详尽的详细介绍:

一、赠送品

赠送品,说白了便是在选购商品时赠予物件。

归类:

赠送品的方式十分多,按赠送品的物件方式,能够 分成商品和非商品。

商品:复印机、电脑包、零配件礼盒装、炎炎夏日太阳镜、外太空挎包、腕表、T恤、茶壶、手机挂链、日历、电动剃须刀这些;

非商品:手机资费、上网费、个性化服务资费套餐这些。

按与手机上的密切相关水平能够 分成手机上配套设施商品、手机上相关产品和手机上不相干商品。

手机上配套设施商品:如充电电池、挂绳、彩壳、手机耳机、手机充电线这些;

手机上相关产品:与手机上的商品品牌形象有关的商品,如二零零五年五一索爱举行的营销活动:选购时尚潮流较长拍摄K700C/MP3手机上,可赠送炫酷星际帝国腕表一个;选购商务智能P910C手机上,应送商务接待电脑包一个。又如选购复印功能手机送复印机等。

手机上不相干商品:通用性的赠送品,如电子台历、微波炉加热专用型陶器、挥春套服、红酒礼盒等。

点评:赠送品目
前是手机促销主题活动最关键的方式。这类促销方式能够 让顾客见到切切实实的特惠和“让价”,也早已变成目前顾客更为了解的一种主题活动方法,对选购的取得成功有非常大的协助功效。但赠品的选择很重要,赠品选好啦很有可能会由于赠品而选择手机上,赠品配搭不太好,一方面对顾客产生不上诱惑力,另一方面还会应对较多的难题,如“规定将赠品换取成现钱”这些。

赠品的选择:市场定位、年纪、时节、时兴要素等对赠品的选择具有根本性功效。

个人见解:手机上赠品的合理相互作用力排列以下:

手机上配套设施商品>手机上相关产品>手机上不相干商品

实例:

 

二零零五年LG手机在全国各地六大区举行了一个大中型的营销活动,实际主题活动以下:

地区 营销內容 营销時间

华北地区 1、买一赠一:旅行箱、皮包、钱夹 个人名片包套服 2、抽奖活动:在关键门店开展抽奖大转盘主题活动,奖赏包含DVD、微波炉加热、电暖气等。 1.21-2.21

华东地区 “LG多彩大礼贺新年” C910/C950 送SD读卡器及健康秤;C650送高級商务接待旅行袋;C630送微波炉加热专用型陶器;CU8380送手机充电线豪礼;C930送海晰蓝礼盒装;C810/C610送万用笔记本电脑;C620送围巾;W800报名参加总公司刮奖主题活动1.19-2.19

华南地区 C910送挥春套服,SD卡套服;W800送挥春套服,皮套;C620送挥春套服,座充手机耳机豪礼;别的型号规格送挥春套服。 1.15-2.9

东北地区 新年豪礼赠予C610、C620、C630、C650、W800红酒礼盒50元/盒;C910、C930、C950雀巢咖啡礼盒装80元/盒1.15-2.20

 

山东省 济南市赠品LG日化用品礼盒装50元/青岛市赠品LG日化用品礼盒装50元/烟台市赠品LG日化用品礼盒装50元/我省送1200元上网费LG担负50元 1.15-2.15

南京市 C930,C910,C610买一送二(礼物60元/台),别的型号规格买一送一(礼物25元/台),C910金机满赠(礼物300元/台),七夕节非常满赠 1.20-2.20

南京市 910送复印机;930送音响; 2.1-2.8

二、减价

减价便是减少价钱推动市场销售的促销手段。

减价能够 分成总体价格调整和一部分价格调整。

总体价格调整:全系列减少价钱市场销售,如“整场满1000返100”等方式;

一部分价格调整:一部分商品减少价钱市场销售,主要是对于解决库存量型号或是是热销型号,新产品价钱一般不可减价市场销售。

点评:减价也是最普遍的一种促销手段,也是反映营销幅度尺寸的一个评价指标,能够 合理吸引住消费者的专注力,提升消費驱动力。减价是顾客感觉最确实的让价方法。但一定要把握减价的頻率和力度,不然,一方面会减少商品的盈利期,另一方面,减价力度过大也会让顾客觉得“不踏实”,选购了的顾客会痛心,回家寻“差价”,持币网上代购的顾客则觉得“降这么多,毫无疑问还会继续再降”的意识,对选购造成顾虑。 

个人见解:操纵頻率和力度是重要。

实例:

 

二零零五年“五一”,夏新手机举行了“夏新手机五一大礼‘乐’嗨翻天”的大中型营销活动,三重豪礼中,在其中第一重便是“‘上百万清晰度手机降价大进攻’,包含夏新主打产品精英/娴淑F90以内的每款上百万清晰度手机上均有大幅度减价让价,上百万清晰度新宠D86以奉1680元发售挑戰上百万清晰度价钱極限”。

  三、特价机

特价机便是在将一部分产品报价降至很低,以小于出厂价或是稍高于出厂价售卖,具有吸引住消费者,带旺人气值的功效。

特价机分成中低端超低价和高档超低价,中低端超低价便是对中低端商品开展超低价市场销售,主要是吸引住人气值;高档超低价便是对高档商品开展超低价市场销售,主要是推动市场销售,推动销量和销售总额的提高。

点评:特价机全是限定特惠的,它是特价机和减价这二种促销手段的区别所属。特价机的关键功效有三个:一是带旺人气值,二是协助清除库存量,三是协助经销商进行销售量和销售额。特价机是盈利很低的销售,有时候乃至是亏本的交易,因而要有效应用,不然会导致价钱的错乱,危害总体的销售。一些经销商为了更好地搅乱竞争对手销售市场,就挑选优秀一批市场竞争知名品牌的热销商品,随后以超低价销售,弄乱敌人的价格行情,趁虚而入。

四、抽奖活动

抽奖活动也是普遍的营销活动方式,关键便是选购商品时能够 报名参加生产厂家举行的抽奖,赚取礼品。

抽奖活动分成全体人员得奖和好运得奖二种。全体人员得奖尽管也分成好多个级别的礼品,但要是报名参加,便会获得或大或少的礼品。好运得奖便是仅有极少数顾客能够 得奖,但礼品较为丰富

点评:相对而言,全体人员得奖诱惑力大一些,由于每个人都不愿期待成空,如今福利彩票猖狂,对抽奖活动的迷失是广泛的心态。好运得奖的特性是礼品较为丰富,但得奖面低,会导致一定的不满情绪。

见解:抽奖活动挑选要恰当,做得巧,做得有创意,才有诱惑力,但在现阶段的“客观福利彩票”的情况下,是较为艰难的。抽奖活动能够 当场开展,还可以全国各地集中化举办(根据短消息、邮递、互联网等方法)。

五、展现

展现是举行商品的展现主题活动,推动销售的一种方法。

展现分室内展现和室外展现二种。室内展现主要是品牌形象展现,包含终端设备展示柜品牌形象宣传策划,主题活动横幅、宣传海报、玻璃贴、、拱形门、POP、赠送品等的堆积和贴到,临时性业务员的分配这些。室外展现包含电影路演和路展,关键就是指在售场外边和人口密集的活动场地开展的营销活动。

点评:一般大中型的营销活动都是分配展现主题活动,主题活动幅度小的时候就仅有室内展现,幅度大就会有室内和室外展现。展现主要是吸引住消费者的留意,向消费者宣传策划商品和营销活动。一般来说,展现主题活动在消费者的眼中意味着着公司的整体实力。

见解:展现要充足相互配合营销活动主题风格,要有创意,要对销售市场作出科学研究的预测分析。另外,展现涉及到的面较为广,要事前联络好售场,充分准备工作中,不然会导致物资供应的消耗,使营销实际效果受到非常大影响。

  六、新旧置换

 

见解:艺术创意是重要。限量/珍藏版的内函能够 拓宽,变为一个独特类型的手机上商品(如TCL的钻石手机)。

九、团购价

团购价便是消费者选购几台手机上或是是好多个消费者协同选购几台手机上的情况下,给与一定特惠的营销活动。

团购价分成一购多和多购多二种。有时候乃至能够 与同知名品牌的别的商品协同起來构成团购价。

点评:团购价的让价能够 吸引住消费者挑选商品,消费者普遍现象一种“买赚”的心理状态,团购价的让价会让她们感觉价格合理。

见解:灵便是营销推广的关键特性之一,许多 主题活动都太呆板,进而造成 顾客的舍弃选购,灵便营销推广能够 为顾客出示更暖心的公开,实际效果当然明显。可是实行和方案策划的难度系数会相对增加。

十、其他

服务项目:免费使用;完全免费清理;一键下载铃声、照片;完全免费出示手机蓝牙复印等

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